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海阳:三轮车上的小喇叭

目前市场竞争日益激烈,任何人都不能等不能靠,需要自己来开拓思路琢磨方法。除了依靠先进的技术、优质的服务、辛勤的努力等优势来发展业务,加大宣传力度也是一个重要因素。要让用户使用,先要让用户了解。那么怎样在公司原有的宣传力度上,再进一步扩大宣传覆盖面呢?海阳分公司盘石营业部客户经理徐亮想到了每天伴他走街串巷的三轮车,如果安上一个小喇叭,不就是一个现成的流动宣传载体嘛!

每次公司下发新的营销政策后,如果有现成的录音,他就拷到U盘上直接使用,没有的话就自己录,一遍遍的练习,直到录音满意为止。开着车走在路上他也放,停在村子街头他也放,集市上群众多效果好,因此只要有空,他就到跑去“赶集”。

时间久了,盘石镇上好多人都认识了他这个带着小喇叭的“小明星”,达到了预期效果,就是要让大家听见喇叭就知道是徐亮来了,不见其人也要先闻其声!当然,这也给他带来了不少的业务。

9月23号,大薛家村薛先生想买一台电视,之前听到了徐亮播放的TCL电视营销广告,便打电话咨询,想到他的门市旁边就有一个商家在搞家电地推,徐亮非常着急,可是三轮车上带不了用户想要的50寸电视机,情急之下,他便自己打车花了40元出租车费送过去,当时那个地推员正在对用户做电视推销工作。事后徐亮问薛先生为什么会选择他,薛先生笑着说:“耳朵眼里天天听到你的小喇叭,时间长了可能就觉得熟悉了、亲切了。”

4月26日,望山村董先生听到喇叭声,知道徐亮来到村子,便循着声音找到了,他在镇上买了一套楼户,要装修,希望把线全部铺设暗线,而墙内的线管不通,让徐亮帮忙想办法。因他使用的是其他运营商的业务,徐亮马上意识到这是一个潜在的宽带用户,当即便跟着他过去了解情况,确定了走吊顶的方案,并且主动帮他完成了同轴电缆、皮线、五类线的布线工程。10月14日装修完毕,他立马开通了有线机顶盒,并且承诺宽带到期后也要换成广电宽带。

入村续费时,小喇叭里循环播放着新的续费政策“两年500,三年700”,不用格外多费口舌,好多村民就早已做好了打算,效率也大大提高。

风吹日晒雨淋中,小喇叭褪色掉漆了,可是徐亮仍舍不得换掉,因为这不仅见证了他工作中的酸甜苦辣,更重要的是——他的成绩中也有小喇叭的一份功劳!